新創叩關矽谷募資 Draper University 揭露投資人篩選關鍵

對於有意爭取美國矽谷投資者青睞的新創公司，Draper University 的企業關係與合作副總裁 Waleed Arshad 提出一系列實用建議，涵蓋進入新市場的準備、投資人評估標準及拓展國際市場所需的人脈建立。

Draper University 作為一所創業培育機構，其計畫被定位為「預加速器」，主要協助已有最小可行產品（MVP）和初期客戶的早期新創，進入新市場、尋找潛在客戶並發展規模化能力。該機構也為年營收介於 100 萬至 200 萬美元的成熟新創提供矽谷沉浸式課程。

矽谷投資人首重創業團隊

Arshad 強調，Draper University 的投資策略主要聚焦於創業人才。他指出：「即使是最棒的點子，若沒有對的人來執行也可能失敗。」評估的重點包含創辦人的經驗、對產品的理解、市場知識、市場規模、潛在回報以及競爭格局。Draper University 傾向支持具備顛覆性潛力、能在未來 10 到 20 年轉型產業的突破性業務，投資組合涵蓋人工智慧（AI）、遊戲、deep tech（高門檻前沿技術）及生物科技等領域。例如，遊戲開發商 1047 Games 便是其投資組合公司之一。

進入美國市場的策略與準備

對於計劃進入美國市場的新創，Arshad 建議應提前做好準備，包括公司註冊、移民身份、簽證安排等實務事宜。他特別指出，時機選擇也相當重要，需考慮美國國定假日、季節以及潛在投資者和合作夥伴的檔期。美國創投公司通常偏好投資在美國註冊的公司，但這仍取決於投資人的策略和新創的擴張意圖。Arshad 提醒，募資與國際市場擴張皆是全職工作，創辦人常見的錯誤是過度專注產品，卻忽略市場拓展。

建立人脈的有效方法

Arshad 認為，「陌生開發」（cold outreach）是與矽谷投資者、創業家和潛在合作夥伴建立連結最有效的方式之一。他解釋，矽谷生態系的人們通常樂於互相幫助和分享經驗。新創創辦人需要培養清晰、簡潔地傳達目標的能力，且持續追蹤（follow-ups）至關重要，不應在單次聯繫後就放棄。他建議，即使需要聯絡三、四次才能獲得回應，也應堅持。此外，成功爭取到一個強力的投資者，往往能吸引更多投資者加入。

《THE TECH》報導指出，Arshad 也推薦透過小型餐會來建立關係，因其能提供與精選人士進行有意義對話的機會，避免大型活動的干擾。對於計劃造訪矽谷的創辦人，他建議在抵達前便安排好會議，並明確設定此次訪問的目標，至少停留七天以最大化效益。