談判不是比口才 當代法律王大綱12月進駐高科大　實戰拆解職場協商攻防

【說新聞記者 王萓蓁／高雄 報導】國立高雄科技大學教育推廣中心推出115學年度第1學期「高科教推・書頁之間｜共讀系列課程」，將於12月5日開設《談判策略實戰演練》，邀請當代法律政策研究中心主任王大綱授課，透過案例解析、情境模擬與實務演練，帶領學員重新認識談判的核心邏輯。

高科大教育推廣中心指出，談判並非單純靠口才說服對方，也不是將協商簡化為「誰贏誰輸」，真正有效的談判，關鍵在於釐清彼此利益與需求，在立場、情緒、風險及合作關係之間找到平衡，進一步創造雙方都能接受的結果。

本次課程將從談判策略與情境分析切入，結合溝通節奏、決策判斷及實際案例，讓學員理解不同談判情境背後的利益結構，同時學習辨識對方真正需求，以及如何在談判過程中掌握節奏、調整策略。

尤其在職場與商務環境中，許多人常面臨「理由充分卻談不成」、「遇到強勢對手不知如何應對」，或是「想爭取更多又擔心傷害合作關係」等問題。課程將透過模擬情境與案例討論，讓學員不只理解談判理論，更能將所學轉化為實際應對能力。

授課講師王大綱現任當代法律政策研究中心主任，將從法律政策、溝通策略與實務經驗出發，解析談判過程中的利益交換、風險評估、決策邏輯及攻防節奏，協助學員建立更具系統性的談判思維。

課程並以《華頓商學院的高效談判學》作為共讀書籍，透過「閱讀＋討論＋案例＋演練」的學習方式，讓參與者從書本概念延伸至真實情境，理解談判能力並非與生俱來，而是可以透過方法、分析與持續練習逐步建立。

高科大教育推廣中心表示，現代職場的談判早已不只是業務人員或企業高階主管的專業技能，從跨部門協調、資源分配、客戶溝通，到薪資協商、合作條件討論與衝突處理，都需要一定程度的談判能力。因此，本次課程也特別適合學生、職場工作者、企業主管、業務人員、創業者，以及經常需要與客戶、供應商、合作夥伴或團隊成員溝通的人士參加。

對社會人士而言，談判技巧可運用於價格、合約、商務合作及關係維護；對企業主管而言，則能延伸至團隊協調、資源配置與衝突處理；學生與校友也能藉此培養求職、薪資協商及未來職涯發展所需的溝通與決策能力。

《談判策略實戰演練》將於2026年12月5日上午9時至下午4時，在國立高雄科技大學楠梓校區海天樓10201教室舉行。課程費用為3,500元，包含課堂書籍及教材，高科大在校學生及校友享9折優惠，教職員享8折優惠。

高科大教育推廣中心表示，希望透過一天密集且具實作性的課程，讓學員從「知道談判」進一步走向「能夠談判」，將策略思維真正帶回職場、商務合作與日常生活。

有興趣民眾可洽國立高雄科技大學教育推廣中心，電話07-3814526分機12842、2286。（相片來源/ AI生成示意圖提供）