「當代法律王大綱前進高科大開講　談判不是拚口才！12月實戰課教你破解職場協商」

【互傳媒/記者 范家豪/高雄報導】  「明明自己有道理，為什麼最後還是談不到想

要的結果？」從職場協商、商務合作、團隊溝通，到主管管理、創業合作甚至日常生活，談判能力幾乎無所不在。國立高雄科技大學教育推廣中心115學年度第1學期推出「高科教推・書頁之間｜共讀系列課程」，將於12月5日開設《談判策略實戰演練》，邀請當代法律政策研究中心主任王大綱授課，透過案例分析與實戰模擬，協助學員建立更具系統性的談判思維。

這堂課強調，談判並不是單純「說服對方」，更不是只分輸贏，而是在利益、立場、情緒與關係之間，找到雙方都能接受、甚至創造更大價值的解決方案。

課程將從談判策略、情境分析、溝通節奏及實際演練切入，帶領學員理解如何面對不同類型的談判對手、如何辨識彼此真正需求，以及在關鍵時刻如何做出更好的決策。

尤其在職場及商務環境中，許多人經常遇到「明明理由充分，卻談不出結果」、「對方過於強勢，不知道如何應對」、「想爭取更多，又擔心破壞合作關係」等困境。課程將透過實際情境與案例，讓學員從單純聽懂理論，進一步轉化成可以真正運用的談判技巧。

此次授課講師王大綱現任當代法律政策研究中心主任，將從法律政策、溝通策略與實務經驗角度，帶領學員分析談判中的利益交換、風險判斷、決策邏輯及攻防節奏。

課程也將搭配《華頓商學院的高效談判學》作為共讀書籍，希望讓學員透過閱讀、討論與實戰演練，理解談判並非仰賴口才，而是一套可以經由學習、分析與反覆練習建立的能力。

高科大教育推廣中心過去開設的談判實務課程，即強調問題分析、策略思考、情緒因應與情境模擬等內容，顯示談判能力已不再只是業務或高階主管的專屬技能，而是現代職場工作者重要的跨領域能力之一。

本次課程特別適合學生、職場工作者、企業主管、業務人員、創業者，以及經常需要面對客戶、合作夥伴、員工、供應商或跨部門溝通的人士參加。

對社會人士而言，談判能力可以應用在商務條件協商、合約討論、價格談判與合作關係維護；對主管而言，則常涉及團隊協調、資源分配與衝突處理。

對學生及高科大校友來說，學習談判也有助於未來求職、薪資協商、跨部門合作及職涯發展，在面對不同利益與立場時，建立更成熟的決策與溝通能力。

《談判策略實戰演練》將於12月5日星期六上午9時至下午4時，在國立高雄科技大學楠梓校區海天樓10201教室上課。

課程費用為新台幣3,500元，包含課堂書籍及教材；高科大在校學生及校友享9折優惠，教職員享8折優惠。

高科大教育推廣中心表示，希望透過一天密集課程，讓學員不只是認識談判概念，而是透過案例與模擬真正練習，將談判策略帶回職場、商務與日常生活中使用。

有興趣民眾可洽國立高雄科技大學教育推廣中心，電話07-3814526分機12842、2286。

課程名稱｜《談判策略實戰演練》
上課日期｜2026年12月5日星期六 09:00－16:00
上課地點｜國立高雄科技大學楠梓校區海天樓10201教室
授課講師｜當代法律政策研究中心主任 王大綱
課堂書籍｜《華頓商學院的高效談判學》
課程費用｜3,500元，含書籍、教材
優惠｜高科大在校生、校友9折；教職員8折

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https://pse.is/9pza8y

※新聞來源： 互傳媒新聞網
※原文網址： https://hoomedia.com.tw/2026/10/06/172318/