日企決策盲點：「多重劇本陷阱」成藉口 前出光興產董事揭營運困境

日本企業正深陷缺乏育成新事業的「生態系」困境，加上一種被稱為「多重劇本陷阱」的決策模式，讓管理階層以觀望態度為藉口，阻礙企業轉型與新創發展。曾擔任日本能源巨擘出光興產（Idemitsu Kosan）外部董事長達九年的橘川武郎，近日在《新潮QUE》撰文指出此一現況。

橘川武郎分析，日本當前企業治理的一大問題是「多重劇本陷阱」。這種陷阱指稱企業在面臨決策時，傾向同時考慮多個情境（劇本），但實質上卻成為管理層拖延決策、不願採取果斷行動的藉口，最終導致觀望態度盛行，錯失市場先機。

他指出，日本新創公司難以成長的關鍵問題之一，是缺乏「承購方」（off-takers，指願意採購新技術或產品的大型客戶）。在海外市場，大型企業作為承購方，是新創公司走向國際的關鍵推手。例如，瑞士新創 Climeworks 研發的直接空氣捕獲（DAC）技術，能從空氣中捕捉二氧化碳，其快速成長就得益於美國微軟（Microsoft）承諾大量採購其捕獲的二氧化碳，用於建立碳信用額業務。

在永續航空燃料（SAF）領域，德國漢莎航空（Lufthansa）等航空公司承諾採購在地生產的燃料，也有效刺激了相關投資。然而，日本政府雖已要求煉油業者強制摻混 SAF，但由於缺乏日本航空（JAL）或全日空航空（ANA）等國內航空公司採購國產 SAF 的明確連結，導致這項政策未能廣泛推動。

橘川武郎的外部董事任期已於今年（2026年）6月結束。他強調，日本企業面臨的這些挑戰，不僅影響其國際競爭力，也為台灣企業在創新轉型與人才管理上帶來啟示。如何建立健全的新創生態系、避免決策陷入「多重劇本陷阱」，以及鼓勵大型企業扮演承購方角色，將是各企業應思考的課題。