日本藥妝新巨頭 COSMOS 藥品：不靠併購營收破兆，目標業界第二

日本藥妝零售業者 COSMOS 藥品（COSMOS 藥品）近期憑藉其獨特的成長策略，達成營收突破一兆日圓的里程碑，並預計在明年挑戰日本藥妝市場第二大地位，此發展對普遍依賴併購擴張的日本零售業市場而言，顯得格外引人注目。

根據報導，截至 2026 年 5 月底的會計年度，COSMOS 藥品的銷售額已達 1 兆 995 億日圓。該公司目前在日本擁有 1,726 家門市（截至 2026 年 9 月 30 日），並且持續以每年約 100 家的速度開設新店。他們預估在截至 2027 年 5 月的會計年度，銷售額將進一步成長至 1 兆 1,900 億日圓。

相較之下，其他日本大型藥妝連鎖業者，如 Tsuruha 控股（Tsuruha Holdings）在 2026 年 2 月底會計年度的銷售額為 1 兆 4,505 億日圓，而 MatsukiyoCocokara&Co.（MatsukiyoCocokara&Co.）在 2026 年 3 月底會計年度的銷售額為 1 兆 1,174 億日圓，並預計 2027 年 3 月底銷售額將達 1 兆 1,550 億日圓。這些競爭對手多半透過不斷的購併來擴大規模，例如 Tsuruha 控股已於 2025 年 12 月與 Welcia HD 完成整合，此前也曾收購 Kusuri no Fukutaro、Lady Yakkyoku 和 Kyoriundo 等公司。Welcia HD 自身同樣藉由併購 Welcia Yakkyoku、Kokumin、Happy Drug 和 Himawari 等區域性連鎖藥妝店來擴張。

COSMOS 藥品的三大獨特成長策略使其能夠在不依賴併購的情況下，達到業界領先地位：

首先是堅持透過有機展店而非併購來成長 。這種策略使得公司在店舖選址、營運模式及企業文化上能保持高度一致性。

其次是大幅提高食品類的銷售比重 。透過強化門市的食品品項，COSMOS 藥品能夠吸引更多日常採購的顧客，增加顧客回訪頻率，並提升客單價。

最後則是獨特的門市策略 ，與其他提供調劑藥品服務為主的藥局做出市場區隔。COSMOS 藥品更注重商品的快速周轉與零售效率，創造出與傳統藥局不同的購物體驗。

這些策略預計將讓 COSMOS 藥品在 2027 年前成為日本第二大的藥妝連鎖業者。對於台灣零售業者而言，COSMOS 藥品不仰賴外部購併，轉而透過差異化商品組合與營運模式取得高營收的經驗，或許能提供在市場競爭中尋求自身獨特發展路徑的啟示。