以色列新創叩關美國防產業 CET Sandbox 成關鍵跳板

以色列新創公司在技術創新上表現亮眼，但要進入龐大且複雜的美國國防產業市場卻充滿挑戰。為此，一項名為 CET Sandbox 的計畫應運而生，專門協助以色列創業者克服障礙，順利打入美國國防供應鏈。《The Jerusalem Post》報導指出，今年十月在華盛頓特區舉行的美國陸軍協會年會（AUSA）期間，該計畫便吸引了超過 60 位以色列創辦人參與。

相較於以色列國防科技生態系緊密的連結，美國國防產業基礎的運作極為複雜，由決策者、主要承包商、軍事採購單位和政府機構等構成綿密的網絡，讓新創公司難以切入。Tenna Systems 共同創辦人暨執行長 Avner Bendheim 形容，美國國防部如同一頭「多頭怪獸」，即使技術已在實戰中驗證，仍有大量工作需要進行。這使得許多擁有創新技術的以色列公司，難以將其作戰驗證的科技轉化為美國的實際合約。

CET Sandbox 的目標正是彌補這道鴻溝。該計畫透過一系列精心策劃的活動，為以色列創辦人提供與美國國防採購領域關鍵人物的獨家招待會、量身訂做的引薦，以及閉門對話機會。CET Sandbox 致力於讓創業者了解美國國防產業中「誰是關鍵人物」、「決策如何產生」，以及「如何從產品展示邁向實際專案紀錄」，從而掌握與利害關係人接觸的時機和方式。

Pyrrhus Aeronautics 執行長 Elad Amar 表示，美國生態系難以滲透和操作，而 CET Sandbox 提供了業者、投資人與創投之間的強大平衡。InfiniDome 執行長 Omer Sharar 也讚揚 CET Sandbox 建立了獨特的生態系統，打破了過去進入美國國防領域缺乏明確途徑的局面。CET 共同創辦人兼營運長 David Yahid 則對此表示樂觀，強調該計畫旨在與以色列建立更深的橋樑，並已看到美方對以色列生態系的強烈合作需求。

透過 CET Sandbox 建立的連結，有助於新創公司募資、接觸客戶並實現成長。該計畫旨在為新創公司帶來內部資訊，並協助他們與正確的投資者及當地企業建立聯繫，讓以色列創辦人在投入擴張資源前，能先了解美國客戶和合作夥伴的期望，做出更明智的市場進入決策，而非盲目試錯。計畫的成功將取決於這些引薦是否能促成投資、商業合作、測試機會和實際合約。