(中央社財經訊息服務20261020 16:40:29)
在信義房屋擔任店長近10年，廖廷軒最熟悉的畫面，是深夜回到家時妻女熟睡的臉龐，為了改變現況，2021年，他轉戰永慶不動產，隔年與妻子攜手創業，不到4年就開出4家加盟店，累積總業績達3.3億元，其中近2億元來自聯賣，亮眼成績成為許多昔日同事轉換跑道的參考指標，甚至有人跟進後，業績與收入雙雙翻倍。
加入永慶不動產之前，他便常聽人談起永慶房產集團的交易量與聯賣規模，心裡其實存疑；直到2021年與同樣出身信義房屋的妻子一同加入林口地區的永慶不動產，親身投入後才發現，跨店合作對第一線業務的助力，比想像中更直接。
2022年4月，廖廷軒夫妻倆正式創業，之後陸續擴展版圖，目前旗下已有2家永慶不動產、1家永義房屋及1家台慶不動產，橫跨集團3個加盟品牌；今年底，第5家加盟店也將正式開幕。
60%成交案件靠聯賣合作 最快隔天就成交
對新開的房仲門市來說，最大的挑戰往往是物件與客源還不夠多。2023年8月開幕的永慶不動產A7文青國小加盟店也曾面臨同樣處境，但靠著聯賣，當年就成交16件，其中14件是與友店合作完成。累計至今，該店業績已突破1.3億元，聯賣貢獻超過7,800萬元，占比近6成。
最讓他印象深刻的一次，是一筆剛簽下委託的物件，透過友店媒合買方，當天就收到斡旋，隔天便順利成交，速度之快連客戶都感到意外。廖廷軒分析，單靠一家店的物件與客戶，能促成的交易有限；聯賣讓各門店的買方與待售物件彼此流通，新店不必從零累積，也能更快在市場站穩腳步。
科技工具省下行政時間 公益講座拉近社區距離
集團資源的助力不只在聯賣，廖廷軒團隊善用永慶加盟總部提供的《i學苑》、《i智慧Pro》等工具，一方面透過線上課程補強房產服務知識、業務戰技，一方面藉助科技系統整理資訊、簡化重複性的行政作業，讓夥伴把時間留給客戶服務、物件開發與社區經營。
在地經營上，團隊積極響應永慶房產集團推動的「預防不動產詐騙公益講座」，在林口A7地區串聯地政士與警政單位，為居民提供實用的房產與防詐知識。長期互動下來，社區對團隊的信任逐步累積，不只提高門店的在地能見度，也陸續帶來租賃與房產服務委託。
4成夥伴來自信義 好成績就是最好的招募
在廖廷軒的團隊中，有16名夥伴和他一樣出身信義房屋，約占總人力4成。他觀察，這些夥伴原本就有扎實底子，加入永慶加盟體系、搭配集團資源後，成交機會變多，收入空間也跟著打開，甚至有人轉職後業績、收入都翻倍成長。「當好成績被昔日同事看見，自然吸引好人才加入。」
延攬人才之外，他更重視夥伴的長期成長。團隊定期舉辦讀書會，涵蓋財經、生活等不同領域，也邀請各界專業人士分享與授課；每周固定的團隊會議，除了追蹤案件進度，也是他關心同仁近況的時間。他說：「房仲可能是一份做20年、30年甚至更久的職業，只有團隊的人持續成長，門店才有辦法一直往前走。」
從店長轉職創業，再發展至多店規模，廖廷軒一步步攀上職涯高峰。回顧這段歷程，他認為轉換平台不是砍掉重練，而是重新檢視自己既有的能力還有多少發揮空間；選對平台，多年累積的經驗與實力才能進一步發揮，開啟職涯的無限可能。
