全球創投巨擘揭密投資術 看重解決實質問題新創

全球知名創投公司 Pegasus Tech Ventures 的投資者 Aviscenna Syukri 近日分享了其獨特的投資策略及評估新創企業的標準，為尋求國際資本的創業者提供重要指引。Pegasus Tech Ventures（一家在全球管理超過 40 支基金、投資逾 200 家新創的創投公司）不僅扮演傳統投資者角色，更以「創投服務公司」模式，協助大型跨國企業（如愛信精機、Niterra）透過與新創合作，實現創新轉型。

Pegasus Tech Ventures 早在 2011 年便於美國矽谷投入科技公司，並在 2013 年將投資版圖擴展至東南亞、東亞及全球各地。Syukri 表示，該公司在北美洲與歐洲等成熟市場的投資金額介於 100 萬至 2,000 萬美元，但在東南亞等發展中市場則會更加謹慎，可能初期投入較大資金，但在動能放緩時會調降投資規模。

在地理佈局上，Syukri 將東南亞和南亞視為核心市場，同時也積極關注北美洲、歐洲和東歐，尤其聚焦在國防領域，認為軍事科技與硬體終將轉化為民用。此外，中亞被 Pegasus Tech Ventures 視為新興的成長熱點。Syukri 指出，中亞地區是全球創投生態系中成長最快的區域之一，擁有龐大的人口且樂於接受新科技。相較於非洲，中亞的政府和官僚體系也相對容易掌握，長期來看潛力十足。

對於全球創投市場的最新趨勢，Syukri 透露 Pegasus Tech Ventures 在 2025 年主要關注人工智慧（AI），而 2026 年則將重心轉向機器人技術。他強調，目前對機器人的需求主要來自工業應用，以解決美國勞動力短缺並振興產業，而非著重於特斯拉 Optimus 這類消費型機器人。該公司著眼於完整的機器人產業鏈，包含 AI、軟體開發、控制系統、馬達以及致動器（機器人手指和手臂）等精密自動化解決方案。偶爾也會關注新一代石墨烯和鋰技術等材料科學領域。

Syukri 也針對創業者提供建議。他表示，判斷新創是否具備投資價值，關鍵在於該企業是否「解決了真正的問題，而不僅僅是創造一個新功能」，並且其解決方案能否應用於目標市場或產業。除了產品與市場，創始團隊的熱忱和素質也至關重要，因為即使公司業務方向轉變（pivot），堅實的團隊仍能有效應對。他指出，許多創業者在向投資者募資時，常犯的錯誤是未能將複雜的商業構想簡化，讓投資者難以理解其核心價值。此外，創業者應明確界定其付費客戶是誰，以及如何拓展下一批客戶，因為單位經濟效益（unit economics）和核心商業模式才是最重要的指標。