周佳緯在永慶不動產穩健布局 朝「5年展4店」目標邁進

(中央社財經訊息服務20261013 10:13:28)

歷經信義房屋林口區業績冠軍人員、住商不動產創業，如今成為永慶房產集團旗下3家加盟店的店東，周佳緯不靠衝刺式擴張，而是以聯賣共享資源、數據化管理與主管培育為根基，一步步拓展版圖，至今他已帶領約60人團隊、累積業績6.6億元，第4家店也已進入籌備，預計明年開幕，當初設定的「5年展4店」目標即將實現。

在永慶不動產創業　隔年業績破億

2021年，周佳緯和陳明勇店東合作創業永慶不動產林口A7重劃加盟店，才剛開幕就碰上疫情三級警戒，帶看幾乎停擺，但他帶領團隊穩住陣腳，當年仍繳出逾5千萬元業績，隔年更一舉衝破1.1億元。

能在逆境中站穩，靠的是多年累積的底子。周佳緯早年首次創業時，因股東意見分歧而結束；2014年轉戰永慶不動產，加入陳店東的團隊，從中學習加盟店經營之道，也為日後的合作開店打下基礎。

首店站穩後，他於2022年底、今年3月接連展店。撐起這波擴張的，正是永慶加盟體系的「聯賣制度」，團隊累積的6.6億元業績中，有3億元是由聯賣創造。

新店開幕首月就有成交　聯賣率100%

新店最大的難題，往往是沒有物件、沒有客源，也沒有市場知名度，但周佳緯的第2家店－永義房屋A7重劃未來加盟店，開幕首月就以100%聯賣率，創造逾200萬元業績！「在永慶加盟體系，開店第一天就能共享系統內的物件及客戶資源，不必等待自身庫存累積，縮短新店摸索期，也讓新人更快獲得成交的機會。」

跨店聯賣能夠順暢運作，關鍵在於制度。周佳緯坦言，過去在其他加盟品牌，店與店之間的合作常因缺乏一致規範而產生摩擦；但在永慶加盟體系，從合作規則、獎金分配到爭議協調都有明確制度，降低合作的不確定性，同仁也更願意分享資源。

聯賣的成果也直接反映在數據上。今年截至7月，周佳緯團隊業績約5,800萬元，其中聯賣業績超過3,800萬元，聯賣率達66%；若以成交件數計算，聯賣占比更超過7成，平均每月透過聯賣帶進逾540萬元業績。

善用數位工具　讓主管從管人變成帶人

同時經營多家店，靠的不是主管緊迫盯人，而是看得見的數據。周佳緯團隊高度仰賴永慶加盟總部提供的《i智慧Pro系統》，追蹤同仁的委託開發、客戶服務與成交進度，一旦發現數據異常或案件停滯，就能即時介入協助。

「數位工具讓管理更有效率！」周佳緯認為，只要同仁完整記錄作業進度，主管就不必頻繁要求口頭報告；開會時也能以委託量、客戶數、帶看及成交等資料為基礎，精準找出改善方向，告別高壓管理。

省下的管理力氣，則投入在陪伴與輔導。周佳緯旗下主管以輔導為主要職責，當業務同仁遇到客戶溝通、產權調查、稅務或議價問題時，主管會親自陪同處理，而非只在辦公室檢視數字。曾有主管陪同業務拜訪客戶時，發現車位產權尚未明確，立即重新確認交易標的與稅務細節，成功化解潛在糾紛，也讓同仁從實戰中體會產權調查的重要性。

看人才不看景氣　穩步朝第4店邁進

創業5年完成3店布局、第4店也進入籌備，周佳緯對展店有自己的節奏。他認為，展店時機不是單純由市場好壞決定，而是看區域發展、主管成熟度及人才是否到位。只要團隊中已有具備管理能力、願意承擔責任的主管，即使市場處於調整期，仍是培養團隊、建立據點的好機會。

周佳緯表示，永慶加盟總部提供的品牌力、教育課程、數位工具，以及全台加盟店的交流資源，讓團隊能借鏡其他區域的成功經驗，大幅降低自行摸索的成本。未來，他將持續擴大組織，透過聯賣與跨店合作強化服務量能，在房市景氣變化中穩健經營，帶領更多同仁打造長遠且成功的職涯。