「海外拓市場、國內接國際客」豐味苗栗進駐陽明山　拓展農產旅遊通路

【警政時報 薛秀蓮 ／台北報導】小油坑、竹子湖設好物專區　讓商品先遇見旅客，再把旅客帶回產地-苗栗農產到海外找買家，也走進國際旅客的臺灣行程。苗栗縣政府與陽明山嶼食咖啡合作，今日在竹子湖、小油坑兩處據點完成「豐味苗栗」專區上架，首波推出藍莓爆薏仁、芋頭脆片、蘑菇濃湯乖乖、蜜香芋頭及梨玉露等5款商品，以兩個月為市場測試期。除了持續拓展新加坡、日本等海外市場，也把通路延伸到國際旅客在臺旅遊動線，讓商品先走出去、讓旅客認識苗栗，再爭取下一趟走進苗栗農村的機會。

今年「豐味苗栗」行銷以「人進、物出」為主軸。遊客走進苗栗，農村要有體驗、導覽、餐飲及採購服務承接；產品走出苗栗，則由平台協助品牌連結不同通路與市場。陽明山專區因此不只是增加一個上架地點，也是新的市場測試點，實際觀察哪些商品適合旅遊場域、旅客願意買什麼，再依銷售、詢問及補貨反應調整選品。

選擇陽明山，也考量國內外旅客交會的特性。交通部觀光署114年來臺旅客消費及動向調查顯示，純自由行旅客比例達76.4%，陽明山在受訪旅客最喜歡景點中排名第5。小油坑串聯登山健行動線，竹子湖則結合花卉、農園及休憩旅遊，兩處據點可接觸在地休閒、外縣市觀光及國際自由行等不同客群，也成為「豐味苗栗」在國內接觸國際旅客的新窗口。

首波選品則直接從旅途中「會不會買、方不方便帶」出發。嶼食咖啡負責人陳長奕表示，兩處據點平日有在地休閒客，假日則增加觀光、登山及親子旅客，希望引進有別於一般市售商品的國產特色產品，提供更多地方風味選擇。由於遊客多在行程途中快速選購，因此除了品質及差異性，也特別考量百元價格帶、不與店內既有商品重複，以及輕量、方便攜帶等條件，即飲品、隨手零食及簡易伴手禮相對適合旅遊場域。

這次合作也不把上架當成一次性展售。雙方先以兩個月觀察市場反應，若銷售及消費回饋良好，合作不侷限單一檔期；後續也可依實際銷售採取「產品輪替」，將較不適合場域的品項調整，再導入更符合旅遊客群需求的苗栗產品。
縣長鍾東錦表示，國內市場是產業扎根，也是拓展海外的重要基礎；苗栗農產要走進更多市場，選品不能只看產品本身，也要貼近不同場域與消費者需求。這次把產品帶到陽明山，不只是增加銷售地點，也希望讓國內外旅客先從一份點心、一杯飲品認識苗栗，更透過實際上架及市場反應，協助業者了解旅遊通路對價格、包裝及食用情境的要求。

農業處表示，專區上架後將持續追蹤兩處據點的銷售、補貨、旅客詢問及商品回饋，作為下一波選品、陳列與供貨調整依據，並逐步串接商品背後的產地故事及農遊資訊。

對「豐味苗栗」而言，上架只是市場測試的起點。從海外找買家，到國內旅遊節點接觸國際旅客，縣府要看的不只是產品能不能賣，更希望讓一項商品成為認識產地的入口，最後把人帶進苗栗、把消費帶進農村，讓「物出」之後還能帶動「人進」。

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