烏克蘭新創 Skyeton 成功西進 揭秘硬體公司國際化策略

烏克蘭無人機公司 Skyeton 的創辦人 Oleksandr Stepura 分享了其公司將業務從烏克蘭拓展至歐洲的成功經驗，為硬體新創企業的國際化提供了寶貴借鑑。Skyeton 專精於開發 Raybird，這是一種固定翼無人機系統，設計用於執行長時間的監控任務。其早期客戶主要為警方、邊境服務與海岸防衛隊等政府機關，這些機構對產品要求嚴格，採購流程漫長，且容錯率極低。

Skyeton 透過提供「完整的、可立即部署的系統」來應對市場需求，這些系統包含無人機、可攜式地面站、天線及酬載設備，小型團隊無需跑道即可操作。這類長時間續航的無人機，自然契合基礎設施檢查、環境監測與交通管理等應用。

Oleksandr Stepura 運用烏克蘭在航空工程領域的深厚傳統，將公司建立在這些專業知識基礎上。他認為，集中的專業工程師資源能彌補資金不足的劣勢。為了進入歐洲市場，Skyeton 已於2024年在斯洛伐克東部的普雷紹夫附近設立了新的製造基地，投資數百萬美元。此舉將生產線拉近了歐洲聯盟（歐盟）內部，不僅貼近客戶與合作夥伴，也讓公司能更便利地進入歐盟的產業生態系統與監管框架。

此外，Skyeton 的集團控股結構設於愛沙尼亞，該國以其經商友善的環境及數位行政服務而聞名。Oleksandr Stepura 也積極參與歐洲科技未來的公開討論，他曾在盧布林三角經濟論壇中，就高科技與兩用商品的小組討論發言，探討無人系統日益增長的需求以及兩用技術在中東歐經濟發展中的角色。

他的經驗顯示，從烏克蘭發展高門檻前沿技術（deep technology）不僅可行，更能打造出具國際競爭力的企業。這些策略包括：為嚴苛的首批客戶打造產品，這能產生後續的工程優勢；利用現有的頂尖人才資源；銷售完整的解決方案而非單一裝置，以避免商品化競爭；以及透過多元化客戶群來降低對單一市場的依賴，使成長更具可預測性。將生產基地設在主要市場所在地，也能打開單純出口難以觸及的機會之門。